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    《采購管理與談判技巧》
    2021-11-16發(fā)布, 次瀏覽
《采購管理與談判技巧》
  • 培訓(xùn)時長:2天
  • 授課對象:庫管、采購、采購主管、采購經(jīng)理
  • 課程報價:15000-20000
  • 網(wǎng)報價格:電詢
  • 咨詢熱線:010-89599041
  • 課程詳情
  • 老師簡介
  • 課程試聽
  • 網(wǎng)上報名

課程關(guān)鍵詞:采購管理培訓(xùn)課程 采購管理企業(yè)內(nèi)訓(xùn) 采購管理企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程

適合人員:

    采購人員、采購主管、采購經(jīng)理

課程時間:

    12H

課程收益:

    以實戰(zhàn)案例講解談判的方法和技巧,使采購談判能掌握先機,以最優(yōu)惠的價格取得符合要求的材料和服務(wù),節(jié)約成本,增加企業(yè)收益和利潤。

課程大綱:

Ø  認(rèn)識采購

u  采購與供應(yīng)的關(guān)系發(fā)展

u  采購管理的定義演變

u  采購的演變

u  采購功能發(fā)展的策略階段演變

u  采購管理理念的進(jìn)化演變

u  采購角色的演變

Ø  采購部門組織方式的優(yōu)劣比較

Ø  采購部門的職責(zé)及人員選用

Ø  采購制度與作業(yè)流程及表單

Ø  采購計劃與預(yù)算

Ø  采購流程的合理化設(shè)計

u  傳統(tǒng)作業(yè)流程

u  集成比數(shù)據(jù)庫模型

u  EDI聯(lián)系模型

u  采購手冊

Ø  管理的三大策略

u  數(shù)量策略

u  成本策略

u  品質(zhì)策略

Ø  采購規(guī)格說明

Ø  供應(yīng)商管理

u  供應(yīng)商評估

a)評估時機

b)評估內(nèi)容

c)走訪供應(yīng)商

Ø  采購價格與談判技巧

u  供應(yīng)商談判

a)談判的定義

b)談判的結(jié)構(gòu)

c)談判的三階段

u  供應(yīng)商之工作表現(xiàn)評級10C原則

u  談判方法和技巧

2 談判的方法

2 談判三要素

2 談判的技巧

2 談判策略

2 采購優(yōu)劣勢分析

2 議價技巧-----買方占優(yōu)勢

2 議價技巧-----買方處于劣勢

2 價格分析

2 適用比價的時機

2 損益平衡點 Break-Even Point

2 學(xué)習(xí)曲線 Learning Curve

2 總成本 Total Cost

2 對報價供貨商能力與責(zé)任的審核

2 傾聽的技巧

2 談判時的互信

2 談判話術(shù)

2 讓步的技巧

2 突破僵局的方法

2 討價還價的“價”

2 砍價的技巧

2 談判的力量

2 如何增加籌碼

2 談判戰(zhàn)術(shù)

2 談判案例分析

2 談判演練

Ø  交貨管理

Ø  采購績效評估與稽核


聯(lián)系我時請說明是在達(dá)師管培看到的,謝謝!

著名實戰(zhàn)派供應(yīng)鏈管理專家
國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師
清華、上海交大客座教授
中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家
中小企業(yè)局培訓(xùn)中心特聘專家
聚成集團特聘講師
中英雙語授課的實戰(zhàn)型專家
現(xiàn)代物流管理專業(yè)碩士和經(jīng)濟學(xué)學(xué)士,國家二級物流師資格。具備20年從事生產(chǎn)運營、供應(yīng)鏈、采購、倉儲和物流的工作經(jīng)驗,其中8年歐美公司、2年國外公司的工作經(jīng)歷,以及4年培訓(xùn)、授課的工作經(jīng)歷,函蓋生產(chǎn)運營、物流等專業(yè)。豐富的從業(yè)工作經(jīng)歷,從事過:貿(mào)易行業(yè)、機械制造行業(yè)、電子產(chǎn)品制造業(yè)、超市配送、化工品、電力企業(yè)和快速消費品的物流管理工作。
【研究方向】
◆生產(chǎn)運營與管理系列課程
◆供應(yīng)鏈管理、采購系列課程
◆倉儲和物流系列課程
【實踐經(jīng)歷】
◆中國西門子電器有限公司-生產(chǎn)物流部經(jīng)理(1995-2001)
(負(fù)責(zé)組裝生產(chǎn)和物資采購的管理;主管生產(chǎn)計劃、采購計劃和庫存管理業(yè)務(wù);以及國內(nèi)供應(yīng)商的開發(fā)管理及到廠原料的檢驗等工作)
◆迪拜中國城物流公司—中國商品物流配送中心CEO/中國物流管理咨詢專家(2001-2003)
(負(fù)責(zé)阿聯(lián)酋中國商品物流配送中心的組建;設(shè)計西亞最大的物流配送中心的建筑圖紙和運營管理方案;被阿聯(lián)酋物流業(yè)稱為“中國物流專家”)
◆藍(lán)貓飲品集團—集團物流供應(yīng)鏈總監(jiān)/集團物流培訓(xùn)師(2003-2005)
(國內(nèi)OEM廠商的開發(fā)與生產(chǎn)計劃管理,以及對整個供應(yīng)鏈的運行、協(xié)調(diào)和組織,并負(fù)責(zé)“現(xiàn)場管理”、“采購管理”、“庫存管理”和“物流師、助理物流師”等課程培訓(xùn))
◆海福樂五金(北京)有限公司(德資企業(yè))—倉儲配送總經(jīng)理/物流培訓(xùn)師(2005-2007)
(負(fù)責(zé)北京、上海、深圳和廣州的庫房運營管理;按照德國總部的物流操作規(guī)范要求,流程制度翻譯成中文,對全公司進(jìn)行培訓(xùn))
◆金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問集團—企業(yè)管理高級顧問師/培訓(xùn)講師(2007-2008)
(生產(chǎn)管理、物流管理和人力資源管理咨詢工作和項目培訓(xùn)工作)
◆上海交大、聚成集團、國資委、中國企業(yè)聯(lián)合會等多家認(rèn)證、咨詢、培訓(xùn)機構(gòu)—高級咨詢師/顧問師/培訓(xùn)師(2008-至今)
【授課特色】
司徒老師的授課激情、幽默、現(xiàn)場感染力強;善于觀察、掌控和引導(dǎo)學(xué)員,使學(xué)員從中得到啟發(fā);實務(wù)豐富,有豐富的實踐經(jīng)驗與大量物流親身實際操作案例分享;善于把握和處理實際問題,能夠積極有效的反饋與指導(dǎo)。
【培訓(xùn)課題】
◆生產(chǎn)管理類:
《生產(chǎn)與運作管理實務(wù)》、《杰出班組長訓(xùn)練》、 《6S現(xiàn)場管理》、《精益生產(chǎn)》、《生產(chǎn)計劃與物料控制》、《現(xiàn)場一線管理技能訓(xùn)練》(TWI)、《生產(chǎn)問題分析與對策》、《生產(chǎn)一線現(xiàn)場管理與改善》、《現(xiàn)場管理提升與改善》等
◆物流采購供應(yīng)鏈:
《采購與供應(yīng)商管理》、《供應(yīng)鏈管理》、《庫存管理》、《運輸與配送管理》、《倉儲管理》等
【客戶見證】
五糧液、格力電器、廣州鋼鐵股份、廣東南粵藥業(yè)、四川鐵騎力士實業(yè)集團、煤炭科學(xué)研究總院重慶研究院、四川天味實業(yè)、南車集團、許昌煙草機械有限責(zé)任公司、河南省宋河酒業(yè)、金星啤酒集團、中原特鋼股份、中國電子系統(tǒng)工程第四建設(shè)有限公司、中航光電科技股份、青島啤酒、廣東順峰藥業(yè)、蘭州石化、蘭州金川集團、青海水泥股份有限公司、大連三島食品、北京首鋼建設(shè)集團有限公司國際工程分公司、廣東眾生藥業(yè)股份、東莞玖龍紙業(yè)、一汽豐田汽車有限公司、中糧生化能源、中國造幣總公司、修正藥業(yè)、福田汽車、美的集團、法國圣戈班(廣漢)陶粒有限公司、上海三菱電梯有限公司、法國雷迪埃電子、臺灣優(yōu)勝電子上海有限公司、漯河三劍客奶業(yè)有限公司、浙江大山服飾有限公司、浙江力霸皇工貿(mào)集團、浙江東陽企業(yè)家聯(lián)合會、浙江浦江工商聯(lián)、浙江龍游縣經(jīng)貿(mào)局、浙江天臺縣經(jīng)貿(mào)局、南京圣韓玻璃有限公司、南京樂金飛利浦電子有限公司、溫州賽納集團、上海滬東中華造船廠、舟山三鑫造船廠、無錫江森、上海匯眾汽車、重慶長安偉世通、上海匯東紙業(yè)、上海敖東包裝、友發(fā)鋁業(yè)、上海重型機械、上柴股份、金華今飛集團、上海江南造船廠、常州格力博工具、蘇州雅泛迪鋁業(yè)、森松集團(中國)、奇瑞汽車、江蘇大全集團、金華紅獅水泥、浙江諾和機電、韓國曉星集團、等數(shù)百家知名及優(yōu)秀企業(yè)

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