課程關(guān)鍵詞:采購管理培訓(xùn)課程 采購管理企業(yè)內(nèi)訓(xùn) 采購管理企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程
適合人員:
采購人員、采購主管、采購經(jīng)理
課程時間:
12H
課程收益:
以實戰(zhàn)案例講解談判的方法和技巧,使采購談判能掌握先機,以最優(yōu)惠的價格取得符合要求的材料和服務(wù),節(jié)約成本,增加企業(yè)收益和利潤。
課程大綱:
Ø 認(rèn)識采購
u 采購與供應(yīng)的關(guān)系發(fā)展
u 采購管理的定義演變
u 采購的演變
u 采購功能發(fā)展的策略階段演變
u 采購管理理念的進(jìn)化演變
u 采購角色的演變
Ø 采購部門組織方式的優(yōu)劣比較
Ø 采購部門的職責(zé)及人員選用
Ø 采購制度與作業(yè)流程及表單
Ø 采購計劃與預(yù)算
Ø 采購流程的合理化設(shè)計
u 傳統(tǒng)作業(yè)流程
u 集成比數(shù)據(jù)庫模型
u EDI聯(lián)系模型
u 采購手冊
Ø 管理的三大策略
u 數(shù)量策略
u 成本策略
u 品質(zhì)策略
Ø 采購規(guī)格說明
Ø 供應(yīng)商管理
u 供應(yīng)商評估
a)評估時機
b)評估內(nèi)容
c)走訪供應(yīng)商
Ø 采購價格與談判技巧
u 供應(yīng)商談判
a)談判的定義
b)談判的結(jié)構(gòu)
c)談判的三階段
u 供應(yīng)商之工作表現(xiàn)評級10C原則
u 談判方法和技巧
2 談判的方法
2 談判三要素
2 談判的技巧
2 談判策略
2 采購優(yōu)劣勢分析
2 議價技巧-----買方占優(yōu)勢
2 議價技巧-----買方處于劣勢
2 價格分析
2 適用比價的時機
2 損益平衡點 Break-Even Point
2 學(xué)習(xí)曲線 Learning Curve
2 總成本 Total Cost
2 對報價供貨商能力與責(zé)任的審核
2 傾聽的技巧
2 談判時的互信
2 談判話術(shù)
2 讓步的技巧
2 突破僵局的方法
2 討價還價的“價”
2 砍價的技巧
2 談判的力量
2 如何增加籌碼
2 談判戰(zhàn)術(shù)
2 談判案例分析
2 談判演練
Ø 交貨管理
Ø 采購績效評估與稽核
聯(lián)系我時請說明是在達(dá)師管培看到的,謝謝!