課程關(guān)鍵詞：銷售管理培訓(xùn) 銷售管理培訓(xùn)課程 銷售技巧管理培訓(xùn)
【課程背景】
先有目的，然后才會有方向；先有目標(biāo)，然后才能有計(jì)劃。營銷體系，作為公司發(fā)展的驅(qū)動(dòng)器和龍頭，營銷目標(biāo)的管理，直接關(guān)系到公司業(yè)績的達(dá)成。當(dāng)然，合理的目標(biāo)，會激勵(lì)員工前行；不合理的目標(biāo)，甚至?xí)靷麊T工的積極性。因此，營銷目標(biāo)的制定，不僅是公司或個(gè)人意志的產(chǎn)物，更是市場洞察和分析的結(jié)果�？墒牵袌銮ё�?nèi)f化，客戶需求捉摸不定，那么，如何洞察市場？如何發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會？如何制定合理的營銷目標(biāo)？如何基于目標(biāo)制定行動(dòng)計(jì)劃？如何管理目標(biāo)并確保營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？這便是本次培訓(xùn)的內(nèi)容。
【課程收益】
1、學(xué)習(xí)戰(zhàn)略洞察與市場宏觀分析PEST
2、學(xué)習(xí)戰(zhàn)略選擇與市場細(xì)分工具STP
3、學(xué)習(xí)營銷目標(biāo)分解與經(jīng)營計(jì)劃制定
4、學(xué)習(xí)營銷體系目標(biāo)管理與績效管理
5、提高營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理能力
【授課時(shí)長】兩天
【授課對象】營銷體系管理人員
【課程特色】理論與實(shí)踐相結(jié)合；講解與研討相結(jié)合；可操作性、可借鑒性強(qiáng)
【課程大綱】
一、市場洞察與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
1、市場營銷戰(zhàn)略概述
Ø 營銷戰(zhàn)略內(nèi)涵
Ø 戰(zhàn)略意圖與目標(biāo)初定
Ø 差距分析
2、宏觀分析與PEST工具
Ø 政策分析
Ø 經(jīng)濟(jì)分析
Ø 社會環(huán)境分析
Ø 技術(shù)分析
3、微觀環(huán)境分析
Ø 競爭分析
Ø 客戶分析
Ø 案例：華為成為世界第一的彎道超車
Ø 研討：戰(zhàn)略洞察與分析
4、安索夫矩陣與營銷戰(zhàn)略選擇
Ø 市場滲透戰(zhàn)略
Ø 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
Ø 市場開發(fā)戰(zhàn)略
Ø 多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略
Ø 波士頓矩陣與產(chǎn)品分析
Ø ROS/RMS矩陣與產(chǎn)品策略
Ø 研討：基于市場洞察的戰(zhàn)略選擇
5、SWOT分析與戰(zhàn)略選擇陳述
二、市場營銷策略與目標(biāo)制定
1、STP市場戰(zhàn)略與目標(biāo)客戶選擇
Ø 市場細(xì)分的維度
Ø 細(xì)分市場的選擇因素
Ø 市場吸引力評估
Ø 目標(biāo)市場需求分析
Ø 目標(biāo)客戶選擇
2、市場目標(biāo)預(yù)測與制定
Ø 市場判斷與預(yù)測
Ø 幾種常用的銷售預(yù)測方法
Ø 研討：營銷目標(biāo)確定
3、繪制營銷戰(zhàn)略沙盤
Ø 繪制戰(zhàn)略沙盤的步驟
Ø 機(jī)會點(diǎn)分析的四個(gè)維度
Ø 確定市場目標(biāo)
Ø 客戶戰(zhàn)略分析與機(jī)會點(diǎn)挖掘
Ø 研討：繪制營銷戰(zhàn)略沙盤
4、品牌營銷與銷售策略
Ø 目標(biāo)導(dǎo)向的品牌工作
Ø 品牌工作四部曲
Ø 品牌策劃包裝與宣傳推廣
Ø 品牌營銷活動(dòng)
Ø 項(xiàng)目分級制度與營銷策略
三、目標(biāo)分解與經(jīng)營計(jì)劃制定
1、任務(wù)分解與實(shí)施計(jì)劃
Ø 關(guān)鍵任務(wù)設(shè)計(jì)
Ø 任務(wù)分解WBS
Ø 關(guān)鍵任務(wù)與依賴關(guān)系
Ø 任務(wù)計(jì)劃的5W2H
Ø 研討：任務(wù)實(shí)施計(jì)劃表
2、組織保障與資源計(jì)劃
Ø 組織管理與激勵(lì)
Ø 人才需求與發(fā)展
n 案例：華為員工發(fā)展規(guī)劃
n 案例：華為人才培訓(xùn)體系
n 華為國際化的組織與人才保障
Ø 組織文化與氛圍
Ø 研討：基于營銷目標(biāo)的組織能力建設(shè)
3、研討：基于營銷目標(biāo)的經(jīng)營計(jì)劃制定
四、營銷目標(biāo)實(shí)施與績效管理
1、目標(biāo)管理的概念與發(fā)展
2、績效管理概念與方法
Ø 績效管理的概念
Ø 績效管理的關(guān)鍵任務(wù)
Ø 績效管理的特別要義
Ø KPI績效管理與局限性
n KPI績效管理的內(nèi)涵
n 績效指標(biāo)的篩選技巧
n 目標(biāo)的SMART原則
Ø 平衡記分卡的四個(gè)維度
Ø OKR績效管理的精神與價(jià)值
n OKR的內(nèi)涵
n OKR績效管理特點(diǎn)
Ø 績效管理的特點(diǎn)與適用性
3、績效管理的實(shí)施
Ø 績效管理的四個(gè)循環(huán)
Ø 績效目標(biāo)的產(chǎn)生邏輯
Ø 績效診斷與績效輔導(dǎo)
Ø 績效評價(jià)與績效反饋
Ø 績效結(jié)果的應(yīng)用
五、回顧與總結(jié)：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
聯(lián)系我時(shí)請說明是在達(dá)師管培看到的，謝謝！
