課程關(guān)鍵詞：銷售管理 營銷管理 年度營銷計(jì)劃
【課程背景】
“兵無常勢(shì)、水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”。企業(yè)經(jīng)營無一定之規(guī)，但必然有章可循�，F(xiàn)實(shí)中，企業(yè)與營銷高級(jí)管理者在制訂年度經(jīng)營計(jì)劃時(shí)常常面臨三大難題：
1、不知從何入手、缺少全局意識(shí)，有點(diǎn)無面、有廣度無高度；
2、不知從何突破、缺少創(chuàng)新能力，來來回回都是“三板斧”；
3、不知從何控制、缺少執(zhí)行保障，最終鏡花水月、功虧一簣；
作為現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一，經(jīng)營策略與人力資源導(dǎo)師肖陽老師，憑借深厚的國學(xué)功底與扎實(shí)的西方管理理論，以中西合璧的方式，為學(xué)員解讀年度經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)中的道、法、術(shù)，使企業(yè)各團(tuán)隊(duì)來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝、勝之能久。課程涵蓋年度經(jīng)營計(jì)劃從設(shè)計(jì)到執(zhí)行的全過程，案例新穎、視角全新、貼近實(shí)戰(zhàn)、博古論今，讓企業(yè)的銷售業(yè)績好風(fēng)借力、直上青云！
【課程對(duì)象】
1、企業(yè)董事長、總裁、人力副總、營銷副總、營銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)等高級(jí)管理人員
2、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域負(fù)責(zé)人和各營銷部門主要管理干部
【課程收益】
1、了解年度經(jīng)營計(jì)劃蘊(yùn)含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精髓所在
2、掌握企業(yè)實(shí)戰(zhàn)從計(jì)劃、組織、資源準(zhǔn)備到管理指揮、一線操作、協(xié)同作戰(zhàn)等各主要工作的核心技巧
3、學(xué)會(huì)如何運(yùn)用、學(xué)會(huì)變通運(yùn)用中西方經(jīng)典管理理論，達(dá)到融會(huì)貫通、明辨無礙的境地
【課程特色】
獨(dú)創(chuàng)性提出：
1、中國企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)邏輯圖
2、組織建設(shè)“弱勢(shì)管理理論”
3、團(tuán)隊(duì)管理“權(quán)利新木桶理論”
4、渠道建設(shè)“五種博弈類型”
【課程時(shí)間】1-2天
【課程大綱】
序言：開始之前的小測(cè)試
第一部分：戰(zhàn)略篇
一、經(jīng)營戰(zhàn)略的三種模式
1、企業(yè)愿景戰(zhàn)略
2、企業(yè)基因戰(zhàn)略
3、企業(yè)趨勢(shì)戰(zhàn)略
二、中西方經(jīng)營戰(zhàn)略的差異
1、企業(yè)家學(xué)派
2、企業(yè)行為學(xué)派
3、企業(yè)資源配置學(xué)派
4、孫子兵法謀攻篇-----孫子五勝的戰(zhàn)略內(nèi)涵
三、企業(yè)戰(zhàn)略地圖與戰(zhàn)略規(guī)劃
1、戰(zhàn)略目標(biāo)
2、戰(zhàn)略判斷
3、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
第二部分：計(jì)劃篇
一、經(jīng)營調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全�！�
1、調(diào)研目的
2、調(diào)研原則
3、調(diào)研方法
二、經(jīng)營分析——“兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神�！�
1、分析什么
2、如何分析
3、分析工具---SWOT、波特五力模型、波士頓矩陣等
三、經(jīng)營計(jì)劃——“多算勝少算，況無算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見矣”
1、計(jì)劃設(shè)計(jì)者
2、計(jì)劃的目標(biāo)
3、計(jì)劃的方法
4、計(jì)劃的流程----關(guān)鍵成功要素、魚骨圖、QQTC等
5、實(shí)戰(zhàn)案例解讀：
四、經(jīng)營保障——“馳車千駟，革車千乘，然后十萬之師舉矣”
1、制度保障
2、人員保障
3、權(quán)利保障
4、資源保障
第三部分：組織篇
一、組織掃描
1、組織層級(jí)掃描
2、組織幅度掃描
3、組織斷點(diǎn)掃描
4、組織重疊度掃描
二、組織建設(shè)
1、營銷部門
2、研發(fā)部門
3、物流部門
4、生產(chǎn)部門
5、質(zhì)管部門
6、人力部門
三、組織管理
1、強(qiáng)勢(shì)管理的六種誤區(qū)
2、弱勢(shì)管理的四種方法
3、實(shí)戰(zhàn)案例解讀：
第四部分：指揮篇
一、產(chǎn)品定價(jià)——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”
1、產(chǎn)品定位的原則
2、產(chǎn)品定價(jià)的方法
二、渠道建設(shè)——“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也”
1、渠道關(guān)系的類型
2、渠道設(shè)計(jì)的方法
三、促銷促通——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”
3、促銷案例
四、廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者，勢(shì)也；鷙鳥之疾至于毀折者，節(jié)也”
1、借勢(shì)與造勢(shì)
2、尺度與分寸
3、知名度與美譽(yù)度
五、客戶直銷——“古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也”
1、大客戶實(shí)戰(zhàn)技巧
2、終端客戶實(shí)戰(zhàn)技巧
第五部分：團(tuán)隊(duì)篇
一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)——“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣”
1、人員招聘
2、人員培訓(xùn)
3、職業(yè)生涯規(guī)劃
二、團(tuán)隊(duì)溝通——“故知兵之將，民之司命，國家安危之主也”
1、溝通的六種類型
2、溝通的十大要素
三、團(tuán)隊(duì)薪酬
1、薪酬設(shè)計(jì)原則
2、薪酬設(shè)計(jì)方法
四、團(tuán)隊(duì)績效
1、績效考核五項(xiàng)基本原則
2、360度考核
3、目標(biāo)管理
4、平衡計(jì)分卡與KPI、KPA、KRA
第六部分：控制篇
一、集團(tuán)管控的方式
1、戰(zhàn)略管控
2、人力管控
3、財(cái)務(wù)管控
4、資源管控
二、年度管控的方式
1、突發(fā)事件處理
2、應(yīng)急經(jīng)營預(yù)案
聯(lián)系我時(shí)請(qǐng)說明是在達(dá)師管培看到的，謝謝！
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