課程關鍵詞：沙盤模擬 企業(yè)經(jīng)營決策與執(zhí)行力 經(jīng)營管理
【課程背景】
沙盤模擬訓練作為一個門高端體驗式培訓課程，于2000年引入中國，早在1995年北京大學光華管理學院王其文教授作為領軍人率先開發(fā)了“企業(yè)競爭模擬”軟件，該軟件模擬的參數(shù)是指在歷史營銷數(shù)據(jù)的回歸分析之下基于運籌學制定管理學模型得出采購、生產(chǎn)、人員配置、固定資產(chǎn)建設、產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣等最優(yōu)數(shù)字模型。
從沙盤模擬誕生至今更多的在企業(yè)管理領域服務于企業(yè)在戰(zhàn)略決策、財務分析、信息化管理、團隊建設、領導力、人力資源管理等知識系統(tǒng)的踐行。
【挑戰(zhàn)】
給你一家公司，擁有1億資產(chǎn)，當年銷售收入3200萬。資金充裕，銀行信用良好。但是產(chǎn)品單一，而且正在老化。目前只在本地市場銷售，但本地市場需求不足，競爭越來越激烈。預計未來幾年銷售收入將繼續(xù)下降。
同時，還有5家公司面臨同樣的市場發(fā)展機會、新產(chǎn)品開發(fā)機會和融資渠道。
各公司領導人將依據(jù)市場信息決定自己的定位和市場策略，決定何時投資于何種新產(chǎn)品、何時進入哪個目標市場，估算產(chǎn)品的盈虧平衡點。決定如何擴展生產(chǎn)能力，使之與市場策略相適應；還要決定如何融資、如何平衡資金。由于各家公司選擇的策略和運作能力各不相同，競爭態(tài)勢經(jīng)常此消彼長，就看你能否脫穎而出，給股東帶來超常回報……
這是擺在所有參加《企業(yè)經(jīng)營決策與執(zhí)行力沙盤模擬訓練》課程學員面前的挑戰(zhàn)。
【實戰(zhàn)體驗】
經(jīng)過奮戰(zhàn)，幾家歡樂幾家愁：有的公司破產(chǎn)，有的公司壯大。1/3學員在前三年就把公司經(jīng)營依然沒有扭虧�！盀槭裁�?”渴望知道答案的他們，開始200%地投入到講師的分析講解中。分析切中要害，于是改進計劃出爐，接著便是模擬行動，新一輪的檢驗開始……
這就是《企業(yè)經(jīng)營決策與執(zhí)行力沙盤模擬訓練》——一個2 -3天內(nèi)體驗企業(yè)全面經(jīng)營戰(zhàn)略及管理的沙盤演練！一個讓決策者統(tǒng)觀全局的過程！一個提煉、檢驗和反思經(jīng)營思路的機會！一個培養(yǎng)接班人跳出狹隘領地的頓悟！一個改進不同職能之間的溝通，把大家的聰明才智導向共同經(jīng)營目標的洗禮！啊哈! 明白了!
決戰(zhàn)商場是在模擬中為學員注射抗病疫苗！
【免疫范圍】
標王病——脫離市場需求的過度營銷！
巨人病——過度擴張導致支付困難！
貧血病——市場份額小、贏利能力低！
脆骨病——過度依賴貸款、資金成本高！
體虛病——規(guī)模不經(jīng)濟、效率低下、心有余而力不足！
多動癥——拍腦袋決策、思考不細致不連續(xù)、用“意識流”做生意決策！
近視癥——手邊的事會做、跨部門的事束手無策、不會系統(tǒng)思考！
立戰(zhàn)略之高，明盛衰之道！
【課程收益】
● 親身體驗一個企業(yè)管理的完整流程；包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實際運做中各個部門和管理人員的相互配合。
● 理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)—現(xiàn)金流控制的重要性，體驗企業(yè)財務管理全部流程以及貸款、融資、資產(chǎn)回報率（ROA）、權益回報率（ROE）、速動比率等因素對績效考核的作用。
● 理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”—銷售定單、原材料采購、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào)、以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開支、JIT 生產(chǎn)等概念的理論和方法。
● 理解市場戰(zhàn)略、分析與預測企業(yè)營銷環(huán)境、找準市場的切入點、合理進行市場投入、品牌建設的作用，以及深刻剖析你的競爭對手 ——-- 出其不意,攻其不備的重要性。
● 理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”—各種基礎數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對企業(yè)決策的關鍵作用，企業(yè)進行信息化建設的必要性和急迫性。
● 本課程的最經(jīng)典之處：將根據(jù)所有學員的實際操作數(shù)據(jù)，動態(tài)分析成敗原因和關鍵因素。
【課程時間】2-3 天，6小時/天
【課程對象】中高層管理者、后備干部等
【課程方式】沙盤模擬+軟件量化動態(tài)分析+專業(yè)講師點評
【課程大綱】
導引：制造業(yè)沙盤模擬概要
目的在于引導學員進入沙盤的世界，放空自我，重新組合一個團隊開啟沙盤之旅
1. 什么是沙盤模擬?來源?
2. 制造業(yè)沙盤盤面結構介紹
3. 沙盤模擬訓練操作流程
4. 模擬團隊建設
1）了解角色的職責和要求
2）了解各個角色游戲規(guī)則
5. 初始盤面布局，學習資產(chǎn)負債表和損益表的編制結構
6. 引導年模擬
1）目的在于深化規(guī)則，同時認識模擬中各個角色所要使用的道具、表格，并進一步內(nèi)化
2）資產(chǎn)負債表和損益表的編制流程
3）導入學員獨立模擬進程
第一講：模擬訓練第一年——財務指標是企業(yè)的根本
1. 企業(yè)存在的意義
2. 企業(yè)賺錢的方法
3. 企業(yè)經(jīng)營的概念，透徹分析資產(chǎn)負債表代表是企業(yè)的盈利能力，損益表揭示的是企業(yè)的利潤來源
1）企業(yè)資本來源和結構
2）企業(yè)資產(chǎn)與企業(yè)資本之間的關系
3）產(chǎn)品與銷售之間的關系
4. 企業(yè)增加盈利能力的不二法門——開源節(jié)流
1） 經(jīng)營企業(yè)如何控制成本?區(qū)分變動成本和固定成本，了解單成本的概念，建立全成本核算思維
2） 企業(yè)如何提升盈利空間?學習可以給企業(yè)帶來效益的消費思維，無形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)如何最優(yōu)配置
5. 建立評價企業(yè)的指標
1）利潤不是評價一家企業(yè)的唯一要素
2）股東回報率和資產(chǎn)回報率的計算公式和意義
3）財務杠桿使用的條件，使用財務杠桿選擇賺錢的生意
6. 用財務語言建立部門溝通模式，用財務語言構建部門執(zhí)行力
第二講：模擬企業(yè)第二年——戰(zhàn)略分解是企業(yè)執(zhí)行力提升的本質(zhì)
1. 企業(yè)制定戰(zhàn)略目標的方法
1）配稱說
2）定位說
2. 分析市場、了解競爭對手、制定長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
3. 使用魚骨刺圖分解企業(yè)第一年經(jīng)營的問題和原因
4. 學習產(chǎn)能計算方法
5. 明確角色分工在企業(yè)經(jīng)營中的重要性，建立團體作戰(zhàn)的思維方式和工作習慣
6. 廣告成本、物流成本效益分析
第三講：模擬企業(yè)第三年——現(xiàn)金流管理是企業(yè)經(jīng)營的基本
1. 使用全面計劃預算、平衡積分卡等管理思維控制企業(yè)的現(xiàn)金流量
1） 在計算機上建立全面計劃預算和BSC（平衡積分卡）模型，學習基于BSC的四層指標建立現(xiàn)金流量表的思維方式
2. 了解現(xiàn)金流在企業(yè)經(jīng)營中的重要性
1）案例
2）蓄水池管理思維
3. 學習制作現(xiàn)金流量表和現(xiàn)金流預測表
1）在軟件上操作
第四講：模擬企業(yè)第四年——全成本核算是企業(yè)發(fā)展的基石
1. 全成本核算概念
案例：企業(yè)為什么要進行全成本核算
1）全成本核算的模型
2. 虛擬企業(yè)全成本核算點評分析
案例：人體檢和企業(yè)體檢的同質(zhì)性
1）所有虛擬企業(yè)進行橫向的全成本核算對比，給出標桿，促使企業(yè)在下一年進行成本績效的改善。
第五講：模擬企業(yè)第五年——人力資源管理是企業(yè)發(fā)展的根本
1. 用優(yōu)勢視角評價崗位上的人
1）漢高祖劉邦的用人之道
2）蓋洛普的優(yōu)勢測評
2. 建立卓越團隊評價量化指標體系
1）全面講述木桶原理
2）學習使用木桶原理做量化分析
3. 建立全個體評價量化指標體系
1）崗位勝任度評估模型的建設
2）探討崗位勝任度模型指標體系建立
3）設計小組成員勝任度模型
行動學習TWC世界咖啡桌布——提煉與總結
構建本次課程學習地圖——結語
聯(lián)系我時請說明是在達師管培看到的，謝謝！
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