課程關(guān)鍵詞:商務(wù)禮儀培訓(xùn) 商務(wù)禮儀培訓(xùn)課程 商務(wù)禮儀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
商務(wù)禮儀在銷(xiāo)售工作中的應(yīng)用
課程背景:
中國(guó)的眾多企業(yè)在充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)日益成熟的市場(chǎng)環(huán)境下,在運(yùn)營(yíng)管理和制度建設(shè)上已日趨完善,越來(lái)越多的管理者為了保持企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng),開(kāi)始關(guān)注于企業(yè)各級(jí)管理者的核心能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。同時(shí),一個(gè)成功的企業(yè)也需要擁有一支高素質(zhì)的職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)作為保證。
銷(xiāo)售是最具挑戰(zhàn)性的職業(yè),世界上80%的富翁都曾是銷(xiāo)售人員。然而在絕大多數(shù)的商品供應(yīng)都呈現(xiàn)多元化甚至是同質(zhì)化的今天,銷(xiāo)售面臨的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈!疤煜麓笫拢刈饔谝;天下大事,必作于細(xì)!变N(xiāo)售工作從和客戶(hù)見(jiàn)面,交談到成交,包括了數(shù)不清繁瑣細(xì)節(jié)。一個(gè)細(xì)節(jié)就有可能感動(dòng)客戶(hù),促成交易;一個(gè)細(xì)節(jié)也有可能引起客戶(hù)的反感失去客戶(hù)。銷(xiāo)售人員怎樣才能有一個(gè)值得信賴(lài)的形象;怎樣和客戶(hù)寒暄,營(yíng)造出親和力的溝通氛圍;怎樣迅速引起客戶(hù)的注意力及興趣;怎樣傾聽(tīng);怎樣應(yīng)對(duì)客戶(hù)的拒絕;怎樣得體溝通等。這些細(xì)節(jié)都是銷(xiāo)售人員必須了解和掌握的,并貫穿于銷(xiāo)售工作的始終,所以,成功的銷(xiāo)售離不開(kāi)這些細(xì)節(jié),更離不開(kāi)商務(wù)禮儀素養(yǎng)的貫穿。
課程收益:
● 掌握商務(wù)禮儀在銷(xiāo)售中的基本理念及使用目的方法;
● 提高員工整體素質(zhì),樹(shù)立良好公眾形象,贏得客戶(hù)好感在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出;
● 掌握現(xiàn)代行為禮儀并熟練運(yùn)用,提高商務(wù)工作中的個(gè)人魅力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì);
● 培養(yǎng)學(xué)員人際關(guān)系的處理能力,建立和諧的人際氛圍。
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售精英及銷(xiāo)售人員
課程方式:講授、互動(dòng)、視頻播放、案例解析、情景模擬、禮儀雕塑等
課程大綱
開(kāi)場(chǎng):破冰分組&課堂約定
第一講:商務(wù)禮儀對(duì)銷(xiāo)售工作產(chǎn)生的影響
案例導(dǎo)入:《小王的銷(xiāo)售之道》
一、商務(wù)禮儀三維度模型
1. 慎獨(dú)
2. 交往
3. 規(guī)矩
案例:《不翼而飛的一千萬(wàn)訂單》
二、商務(wù)禮儀對(duì)銷(xiāo)售工作的價(jià)值
1. 有助于提高銷(xiāo)售人員的個(gè)人素質(zhì)
2. 有助于維護(hù)公司的整體形象
3. 進(jìn)一步提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量
4. 為企業(yè)創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益
案例:《喬吉拉德的服務(wù)》
三、商務(wù)禮儀的核心與內(nèi)涵
1. 尊重為本
2. “教養(yǎng)體現(xiàn)細(xì)節(jié),細(xì)節(jié)體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)”
3. 你的個(gè)人形象構(gòu)筑“公司”公眾形象的基石
視頻教學(xué):《苦惱的芳娜》
第二講:銷(xiāo)售精英之形象塑造
一、首輪效應(yīng)——良好第一印象的建立
1. 形、氣神—瞬間感受的亮點(diǎn)
2. 你的崗位應(yīng)體現(xiàn)出的精神面貌
3. 讓客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生信任感的塑造藝術(shù)
案例:《IBM的調(diào)研》
二、儀容規(guī)范——銷(xiāo)售人員的“面子”
1. 儀容適當(dāng)修飾
1)面部修飾
2)肢部修飾
3)發(fā)部修飾
4)化妝修飾
案例:《華為孫亞芳》
2. 銷(xiāo)售顧問(wèn)的儀表規(guī)范
1)著裝TOP原則
2)飾物的佩戴原則與搭配技巧
3)西裝的著裝規(guī)范.套裙的著裝規(guī)范與禁忌
4)情境著裝藝術(shù)與技巧
5)世界范圍內(nèi)高級(jí)經(jīng)理偏愛(ài)的十大知名品牌
6)現(xiàn)場(chǎng)個(gè)案分析與診斷:如何“提升”你的儀容
案例:《奧巴馬與奧朗德》
第三講:銷(xiāo)售活動(dòng)之禮儀規(guī)范
一、銷(xiāo)售接待——面對(duì)面展現(xiàn)你的魅力
1. 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售儀態(tài)
1)站姿規(guī)范
2)坐姿規(guī)范
3)走姿規(guī)范
4)蹲姿規(guī)范
5)手勢(shì)規(guī)范
6)眼神規(guī)范
7)鞠躬致意
2. 通用接待
1)事先準(zhǔn)備
2)周到迎接
3)得體送客
4)陪同旅游
案例:《迎接余世維》
3. 店面接待
1)崗前準(zhǔn)備
2)崗中準(zhǔn)備
3)完美結(jié)束接待
二、銷(xiāo)售拜訪(fǎng)——成為受人歡迎的銷(xiāo)售員
互動(dòng)游戲:《真誠(chéng)帶來(lái)好運(yùn)》
1. 銷(xiāo)售拜訪(fǎng)前的客戶(hù)預(yù)約
1)事先預(yù)約,準(zhǔn)時(shí)赴約
2)遲到或失約要真誠(chéng)告知客戶(hù)
案例:《宋院長(zhǎng)的拒絕》
2. 拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備工作
1)了解拜訪(fǎng)對(duì)象個(gè)人和公司的資料
2)準(zhǔn)備拜訪(fǎng)時(shí)需要用到的資料及工具
3)拜訪(fǎng)計(jì)劃及目標(biāo)設(shè)定
4)整理服裝.儀容,出門(mén)核查
3. 面對(duì)面拜訪(fǎng)
1)說(shuō)明身份及拜訪(fǎng)對(duì)象
2)從容等待引領(lǐng)
3)敲門(mén)入內(nèi)
4)自我介紹(商務(wù)引見(jiàn).引導(dǎo)與介紹)
5)寒暄與目光交流的區(qū)域
6)握手的藝術(shù)與禁忌
7)交換名片禮儀
案例:《希拉里的尷尬》
三、席位安排禮賓次序——尊重客戶(hù)在方寸之間
1. 商務(wù)距離的運(yùn)用
2. 電梯禮儀
3. 乘車(chē)禮儀
4. 會(huì)議禮儀
案例:《有“想法”的徐董事長(zhǎng)》
第四講:銷(xiāo)售活動(dòng)之公關(guān)交往藝術(shù)
一、距離有度——中國(guó)文化下的交往距離
1. 問(wèn)候的藝術(shù)
2. 得體的稱(chēng)呼
3. 距離有度(不同情境下與客戶(hù)的交往距離)
4. 情境交往距離
5. 饋贈(zèng)禮品的藝術(shù)與技巧
案例:《易中天先生的稱(chēng)謂觀(guān)》
二、商務(wù)宴客禮儀——記住你的目的不是吃飯
1. 商務(wù)用餐的分類(lèi)
2. 菜式的選擇與搭配
3. 點(diǎn)菜的技巧與藝術(shù)
4. 餐桌上的銷(xiāo)售溝通藝術(shù)
5. 酒局時(shí)間值千金
案例:《一頓飯丟失的別墅》
第五講:銷(xiāo)售活動(dòng)之談判禮儀
一、創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售談判氛圍的注意事項(xiàng)
1. 處理好影響談判氣氛的環(huán)境因素
2. 注意談判雙方的座位安排
3. 注意儀表和禮儀
二、創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售談判氛圍的技巧
1. 開(kāi)始時(shí)不露聲色,談雙方都感興趣的輕松話(huà)題
2. 多強(qiáng)調(diào)雙方的共同點(diǎn)
3. 與對(duì)方建立和積累感情
第六講:職業(yè)精神之銷(xiāo)售人員必備職業(yè)化素養(yǎng)
一、自我信心重塑
1. 一切皆有可能
2. 千里之行,始于足
二、自我行為標(biāo)準(zhǔn)
1. 品質(zhì)意識(shí)—工作做到何種程度才算到位
2. 雙贏認(rèn)知—個(gè)人與企業(yè)的發(fā)展是雙贏的過(guò)程
3. 機(jī)會(huì)醞釀在每一份工作當(dāng)中
案例:《戴森的智慧》
課程總結(jié)
聯(lián)系我時(shí)請(qǐng)說(shuō)明是在達(dá)師管培看到的,謝謝!