課程關(guān)鍵詞：經(jīng)營管理沙盤課程 經(jīng)營管理沙盤內(nèi)訓(xùn) 經(jīng)營管理沙盤培訓(xùn)
商貿(mào)型“企業(yè)經(jīng)營決策與執(zhí)行力沙盤模擬訓(xùn)練”
課程背景：
沙盤模擬訓(xùn)練作為一個門高端體驗(yàn)式培訓(xùn)課程，于2000年引入中國，早在1995年北京大學(xué)光華管理學(xué)院王其文教授作為領(lǐng)軍人率先開發(fā)了“企業(yè)競爭模擬”軟件，該軟件模擬的參數(shù)是指在歷史營銷數(shù)據(jù)的回歸分析之下基于運(yùn)籌學(xué)制定管理學(xué)模型得出采購、生產(chǎn)、人員配置、固定資產(chǎn)建設(shè)、產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣等最優(yōu)數(shù)字模型。2000年人們第一次見到沙盤模擬訓(xùn)練的時候，發(fā)現(xiàn)物理版“企業(yè)競爭模擬”訓(xùn)練較之軟件版直觀性、對抗性、趣味性強(qiáng)大很多，這一在國外被500強(qiáng)企業(yè)和商學(xué)院引進(jìn)的課程在國內(nèi)企業(yè)和商學(xué)院被迅速推廣，并得到參與者的高度評價。
企業(yè)版沙盤模擬訓(xùn)練在模擬設(shè)計(jì)上分為物理版（所有操作均用手工，其發(fā)展滯后于信息化時代的大數(shù)據(jù)背景的需求）、物理版+軟件版（保留了原先物理版的直觀性、趣味性、對抗性并增加數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析、挖掘模型）、軟件版（數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)版、動畫版、VR版）。企業(yè)基于時代的需求和企業(yè)自身對數(shù)據(jù)經(jīng)營以及量化分析的側(cè)重引入不同的模擬版本。其中“物理+軟件版”最為適用。
從沙盤模擬誕生至今更多的在企業(yè)管理領(lǐng)域服務(wù)于企業(yè)在戰(zhàn)略決策、財(cái)務(wù)分析、信息化管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)力、人力資源管理等知識系統(tǒng)的踐行。
您正在經(jīng)營一家資產(chǎn)規(guī)模1億5千萬的連鎖經(jīng)營公司，上一年公司的銷售額是4千5百萬，公司因?yàn)閹啄甑谋Ｊ亟?jīng)營可運(yùn)作資金大約一個億，總部對于目前的股東回報(bào)率很不滿意，重新組織了新的管理團(tuán)隊(duì)要求在發(fā)展新的市場、擴(kuò)大市場總開店量，并且還要保證單店盈利能力在全行業(yè)居首，各部門已經(jīng)遞交了全面計(jì)劃預(yù)算表。
您所面對的是另外5家虎視眈眈與您企業(yè)資產(chǎn)基本相同的公司。面對這樣的市場情況您需要與您的財(cái)務(wù)總監(jiān)溝通如何最佳配置您企業(yè)的現(xiàn)金流資源，組建符合企業(yè)現(xiàn)狀的倉儲配送中心、審批營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)、物流總監(jiān)的預(yù)算，最后您確定每個總監(jiān)所做的全面計(jì)劃預(yù)算表格，所提出的資金要求都需要進(jìn)行調(diào)整，面對著馬上到來的市場旺季您決定讓全體老總們學(xué)習(xí)“ 企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬訓(xùn)練”。
商業(yè)連鎖經(jīng)營沙盤模擬可以帶您解決以下問題：
● 訂貨計(jì)劃不精準(zhǔn)
● 貨物運(yùn)輸不及時
● 年低庫存控制計(jì)劃不周
● 現(xiàn)金流預(yù)測與控制不到位
● 對市場分析不透徹，不知如何定位
● 盲目擴(kuò)張、有機(jī)會把握不住
● 不知如何進(jìn)行成本控制
● 營銷戰(zhàn)略整體如何布局
……
這些學(xué)習(xí)內(nèi)容可以幫您在課程上用最低的成本廝殺入連鎖經(jīng)營的戰(zhàn)場，與導(dǎo)師共同分析我們連鎖經(jīng)營企業(yè)面對市場該如何進(jìn)退，制定可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。
課程收益：
● 親身體驗(yàn)一個連鎖經(jīng)營企業(yè)管理的完整流程；包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個部門和管理人員的相互配合。
● 理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”—現(xiàn)金流控制的重要性，體驗(yàn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理全部流程以及貸款、融資、資產(chǎn)回報(bào)率(ROA）、權(quán)益回報(bào)率(ROE）、速動比率等因素對績效考核的作用。
● 理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”—銷售定單、商品采購、產(chǎn)品銷售、運(yùn)輸、庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào)、以及購銷核算、成本控制、合理開支等概念的理論和方法。
● 理解市場戰(zhàn)略、分析與預(yù)測企業(yè)營銷環(huán)境、找準(zhǔn)市場的切入點(diǎn)、合理進(jìn)行市場投入、以及深刻剖析你的競爭對手 —— 出其不意,攻其不備的重要性。
● 理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”——各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對企業(yè)決策的關(guān)鍵作用，企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。
理解企業(yè)崗位職能的作用，以及知識管理、技能培訓(xùn)等人力資源管理的重要性。
本課程的最經(jīng)典之處：將根據(jù)所有學(xué)員的實(shí)際操作數(shù)據(jù)，動態(tài)分析成敗原因和關(guān)鍵因素。
課程模型：
課程時間：2-3天，6小時/天
課程對象：中高層管理者、后備干部等
課程方式：沙盤模擬+軟件量化動態(tài)分析+專業(yè)講師點(diǎn)評
課程大綱
導(dǎo)引：商貿(mào)型企業(yè)沙盤模擬概要
目的在于引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)入沙盤的世界，放空自我，重新組合一個團(tuán)隊(duì)開啟沙盤之旅!
1. 什么是沙盤模擬？來源？
2. 沙盤盤面結(jié)構(gòu)介紹
3. 沙盤模擬訓(xùn)練操作流程
4. 模擬團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1）角色認(rèn)知與職責(zé)認(rèn)識
2）了解各個角色游戲規(guī)則
5. 初始盤面布局，學(xué)習(xí)資產(chǎn)負(fù)債表和損益表的編制結(jié)構(gòu)
6. 引導(dǎo)年模擬
1）目的在于深化規(guī)則，同時認(rèn)識模擬中各個角色所要使用的道具、表格，并進(jìn)一步內(nèi)化
2）資產(chǎn)負(fù)債表和損益表的編制流程
3）導(dǎo)入學(xué)員獨(dú)立模擬進(jìn)程
第一講：模擬訓(xùn)練第一年——財(cái)務(wù)指標(biāo)是企業(yè)的根本
1. 企業(yè)存在的意義
2. 企業(yè)賺錢的方法
3. 企業(yè)經(jīng)營的概念，透徹分析資產(chǎn)負(fù)債表代表是企業(yè)的盈利能力，損益表揭示的是企業(yè)的利潤來源
1）企業(yè)資本來源和結(jié)構(gòu)
2）企業(yè)資產(chǎn)與企業(yè)資本之間的關(guān)系
3）產(chǎn)品與銷售之間的關(guān)系
4. 企業(yè)增加盈利能力的不二法門——開源節(jié)流
1）商貿(mào)型企業(yè)如何控制成本？區(qū)分變動成本和固定成本，了解單成本的概念，建立全成本核算思維
2）商貿(mào)型企業(yè)如何提升盈利空間？學(xué)習(xí)可以給企業(yè)帶來效益的消費(fèi)思維，無形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)如何最優(yōu)配置
5. 建立評價企業(yè)的指標(biāo)
1）利潤不是評價一家企業(yè)的唯一要素
2）股東回報(bào)率和資產(chǎn)回報(bào)率的計(jì)算公式和意義
3）財(cái)務(wù)杠桿使用的條件，使用財(cái)務(wù)杠桿選擇賺錢的生意
6. 用財(cái)務(wù)語言建立部門溝通模式，用財(cái)務(wù)語言構(gòu)建部門執(zhí)行力
7. 使用魚骨刺圖分解企業(yè)第一年經(jīng)營的問題和原因
第二講：模擬企業(yè)第二年——戰(zhàn)略分解是企業(yè)執(zhí)行力提升的本質(zhì)
1. 企業(yè)制定戰(zhàn)略目標(biāo)的方法
1）配稱說
2）定位說
2. 企業(yè)管理的兩大要素，智慧和文化
1）如何構(gòu)建管理的知識結(jié)構(gòu)
2）借助非暴力溝通的技巧化解沖突
3. 分析市場、了解競爭對手、制定長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
1）商業(yè)間諜如何在沙盤模擬形勢自己的職責(zé)
2）各個部門借助平衡積分卡、全面計(jì)劃預(yù)算原理制定企業(yè)戰(zhàn)略
4. 學(xué)習(xí)產(chǎn)能計(jì)算方法
1）JIT管理的思想如何在沙盤推演中實(shí)施
2）學(xué)習(xí)從銷售——生產(chǎn)——采購三個環(huán)節(jié)中構(gòu)建企業(yè)MRP生產(chǎn)流程
3）學(xué)習(xí)精益化生產(chǎn)和精益化管理
5. 明確角色分工在企業(yè)經(jīng)營中的重要性，建立團(tuán)體作戰(zhàn)的思維方式和工作習(xí)慣
6. 使用魚骨刺圖分解企業(yè)第二年經(jīng)營的問題和原因
第三講：模擬企業(yè)第三年——現(xiàn)金流管理是企業(yè)經(jīng)營的基本
1. 使用全面計(jì)劃預(yù)算、平衡積分卡等管理思維控制企業(yè)的現(xiàn)金流量
工具使用：全面計(jì)劃預(yù)算
工具使用：平衡積分卡
2. 了解現(xiàn)金流在企業(yè)經(jīng)營中的重要性
案例講解：普瑪特、蘇寧、國美、永樂
1）透徹了解現(xiàn)金流管理在企業(yè)經(jīng)營中的層次關(guān)系
3. 學(xué)習(xí)制作現(xiàn)金流量表和現(xiàn)金流預(yù)測表
操作工具：軟件模型
4. 使用魚骨刺圖分解企業(yè)第三年經(jīng)營的問題和原因
第四講：模擬企業(yè)第四年——人力資源管理是企業(yè)發(fā)展的根本
1. 用優(yōu)勢視角評價崗位上的人
1）當(dāng)下最佳和悅納的方式提升員工的自我效能感
2）合理分析下屬的優(yōu)缺點(diǎn)，使用優(yōu)勢視角化解沖突，構(gòu)建工作價值
3）學(xué)習(xí)提升執(zhí)行力的要義，學(xué)習(xí)執(zhí)行力的三大不等式和三大定律
2. 建立卓越團(tuán)隊(duì)評價量化指標(biāo)體系
1）學(xué)習(xí)木桶原理在企業(yè)該如何使用，分析模擬公司的短板
工具：木桶原理
3. 建立全個體評價量化指標(biāo)體系
工具：崗位勝任度評估模擬
工具：360度測評
行動學(xué)習(xí)TWC世界咖啡桌布——提煉與總結(jié)
構(gòu)建本次課程學(xué)習(xí)地圖——結(jié)語
附錄：課程時間表（見下一頁）
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日期 |
時間 |
內(nèi)容 |
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第一日 上午 |
08:00-08:15 |
簽到 |
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08:15-08:30 |
開場：領(lǐng)導(dǎo)致辭/培訓(xùn)基本情況介紹等 |
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08:30-10:30 |
引言、企業(yè)經(jīng)營決策模擬模擬沙盤規(guī)則介紹 |
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10:30-12:00 11:10-12:00 |
企業(yè)教學(xué)年業(yè)務(wù)模擬經(jīng)營（講師帶領(lǐng)學(xué)員模擬操作一年沙盤） 財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算 |
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12:00-13:30 |
午餐 |
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第一日 下午 |
13:00-16:00 |
模擬企業(yè)第一年業(yè)務(wù)經(jīng)營: 感性經(jīng)營時代 財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算，軟件操作同時并行 講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點(diǎn)評：企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)；企業(yè)如何盈利；企業(yè)利潤增加的“關(guān)鍵”問題；如何評價企業(yè)經(jīng)營的“好與壞”；為什么財(cái)務(wù)指標(biāo)是根本…… |
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16:00-17:30 |
模擬企業(yè)第二年業(yè)務(wù)經(jīng)營: 理性經(jīng)營時代 軟件操作方式，財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算； |
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18:00- |
結(jié)束或晚餐（晚間交流） |
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第二日 上午
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8:30-9:30 |
講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點(diǎn)評：經(jīng)營戰(zhàn)略的解析、產(chǎn)品市場細(xì)分、戰(zhàn)略定位與信息技術(shù)；產(chǎn)品生命周期管理；分店建設(shè)與銷售的吻合；市場費(fèi)用效益分析的作用…… |
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9:30-12:00 |
模擬企業(yè)第三年業(yè)務(wù)經(jīng)營: 科學(xué)經(jīng)營時代 軟件操作方式，財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算； 講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點(diǎn)評：企業(yè)購銷平衡的達(dá)成（以產(chǎn)品生命周期和競爭對手分析考慮建設(shè)分店，以銷售能力制定采購計(jì)劃）；科學(xué)的現(xiàn)金流預(yù)測；采購計(jì)劃管理；現(xiàn)代化信息工具對企業(yè)全面計(jì)劃運(yùn)營的重要性…… |
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12:00-12:30 |
午餐 |
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第二日 下午 |
13:00-15:00 |
模擬企業(yè)第四年業(yè)務(wù)經(jīng)營: 人力資源管理時代；講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點(diǎn)評：競爭策略；人力資源管理；如何提升企業(yè)的“無形資產(chǎn)”價值；團(tuán)隊(duì)協(xié)作對一個企業(yè)的重要性，現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人的評價標(biāo)準(zhǔn)之一就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；創(chuàng)新與學(xué)習(xí)能力對業(yè)務(wù)流程的支撐意義…… |
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15:00-15:30 |
總體點(diǎn)評，參訓(xùn)心得，交流討論 |
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15:30 |
頒發(fā)優(yōu)勝獎（如需則請貴單位自擬獎品）、結(jié)束 |
聯(lián)系我時請說明是在達(dá)師管培看到的，謝謝！
