課程關(guān)鍵詞：銷售數(shù)據(jù)的管理與分析培訓(xùn) 銷售數(shù)據(jù)的管理與分析培訓(xùn)課程 銷售數(shù)據(jù)的管理與分析企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
第一講 數(shù)據(jù)分析的基本原理及方法
1、數(shù)據(jù)的定義及分類；
2、數(shù)據(jù)表現(xiàn)形式
3、數(shù)據(jù)傳遞的兩種方式
4、數(shù)據(jù)分析的目的；
5、數(shù)據(jù)分析的基本流程
6 數(shù)據(jù)分析方法及應(yīng)用
第二講 銷售數(shù)據(jù)分析模型
一、主線&指標(biāo)
1、銷售數(shù)據(jù)主線分析
2、銷售數(shù)據(jù)指標(biāo)分解
二、分析思路
1、整體銷售分析
2、區(qū)域分析
3、產(chǎn)品線分析
4、價(jià)格體系分析
5、銷售數(shù)據(jù)總結(jié)及建議
三、銷售數(shù)據(jù)整體分析
1、銷售額/銷量
2、區(qū)域布局
3、季節(jié)因素
4、產(chǎn)品線
5、價(jià)格體系
第三講 銷售漏斗及1+2預(yù)測(cè)——承諾預(yù)測(cè)時(shí)間的標(biāo)準(zhǔn)方法
一、銷售漏斗的定義及標(biāo)準(zhǔn)
1. 什么是銷售漏斗
2. 客戶拓展
3. 客戶線索
4. 進(jìn)入銷售漏斗同時(shí)滿足的四個(gè)條件
5. 銷售漏斗包含的四種情況
二、銷售漏斗1+2預(yù)測(cè)原則
1. 月承諾原則
2. 周承諾原則
三、銷售漏斗1+2預(yù)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)
1. 預(yù)測(cè)盤點(diǎn)時(shí)間點(diǎn)的確定
2. 連續(xù)三個(gè)月的承諾預(yù)測(cè)時(shí)間
四、1+2預(yù)測(cè)達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)及管理措施
1. 第一月和第二月承諾和預(yù)測(cè)達(dá)成評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
2. 第三月承諾的預(yù)測(cè)達(dá)成評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
討論及練習(xí)：分析銷售的銷售漏斗
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