課程關(guān)鍵詞：市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)培訓(xùn) 市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)培訓(xùn)課程 市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)與市場(chǎng)管控
課程特色：
本課為大型2B企業(yè)定制，通過(guò)微咨詢的方式引領(lǐng)學(xué)員：
1，洞悉商業(yè)的底層邏輯，了解商業(yè)的進(jìn)化及發(fā)展趨勢(shì)；
2，掌握市場(chǎng)分析與行業(yè)預(yù)測(cè)的方法，共同梳理未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；
3，學(xué)會(huì)熱點(diǎn)掃描、捕捉市場(chǎng)機(jī)遇、精準(zhǔn)定位，快速切入市場(chǎng)
4，針對(duì)當(dāng)前及未來(lái)的垃圾分類市場(chǎng)，共同探討最大限度控制及引導(dǎo)客戶的市場(chǎng)購(gòu)買行為的有效方法。
學(xué)員練習(xí)：
帶領(lǐng)學(xué)員完成兩項(xiàng)作業(yè)：《未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)洞察》《市場(chǎng)管控規(guī)劃草案》
一項(xiàng)練習(xí)：熱點(diǎn)追蹤+輿論引導(dǎo)
課程大綱
第一講：本質(zhì)洞察
微咨詢-互動(dòng)與思考：我們目前的營(yíng)銷工作是如何開(kāi)展的？有幾種不同的營(yíng)銷模式？
1. 商業(yè)的本質(zhì)
2. 市場(chǎng)的本質(zhì)
3. 營(yíng)銷的本質(zhì)
4. 粉絲與客戶
5. 品牌的作用
6. 商業(yè)的進(jìn)化與趨勢(shì)
7. 中國(guó)特色
第二講：大客戶與機(jī)會(huì)洞察
微咨詢-互動(dòng)與思考：我們目前的商機(jī)是怎么獲得的？都有哪些獲取商機(jī)的渠道？
1. 客戶滿意度與客戶敏感度
2. 讀懂G與B
3. 讀懂國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略
4. 讀懂從中央到地方再到企業(yè)的十四五規(guī)劃
5. 競(jìng)爭(zhēng)力分析工具及使用
6. 未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)掃描 - 在老師指導(dǎo)下，按小組分領(lǐng)域，完成作業(yè)：未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)洞察
第三講：市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)
微咨詢-互動(dòng)與思考：有哪些市場(chǎng)信息與我們的業(yè)務(wù)及行業(yè)發(fā)展相關(guān)？
1. 市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)的客觀性與主觀性；
2. 市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)結(jié)論的導(dǎo)向作用；
3. 市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)的流程與方法；
第四講 市場(chǎng)控制與引導(dǎo)
微咨詢-互動(dòng)與思考：目前影響我們客戶采購(gòu)行為決策的關(guān)鍵因素有哪些？
1. 技術(shù)控制
2. 品牌控制
3. 設(shè)施控制
4. 政策控制
5. 熱點(diǎn)事件與市場(chǎng)引導(dǎo)
6. 現(xiàn)象級(jí)事件引領(lǐng)市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)
* 小組練習(xí) – 當(dāng)日熱點(diǎn)追蹤，輿論引導(dǎo)性文案（100字內(nèi)）或小視頻（30秒內(nèi)）
第五講 營(yíng)銷模式、渠道及未來(lái)的可能
微咨詢-互動(dòng)與思考：目前我們的營(yíng)銷渠道有哪些？占比是怎么樣的？為什么？
1. 自營(yíng)、加盟、合作、代理、分銷、寄售
2. 新零售業(yè)態(tài)下的非邏輯渠道與渠道多元化
3. 抖音、快手、視頻號(hào)、B站、小紅書(shū)
4. 未來(lái)銷售的可能
5. 市場(chǎng)管控規(guī)劃 - 在老師指導(dǎo)下，分組進(jìn)行討論，完成作業(yè)：市場(chǎng)管控規(guī)劃草案
聯(lián)系我時(shí)請(qǐng)說(shuō)明是在達(dá)師管培看到的，謝謝！
