課程關(guān)鍵詞：銷售技巧培訓(xùn) 銷售技巧培訓(xùn)課程 銷售技巧培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
頂級銷售的營銷之道
課程背景：
針對汽車行業(yè)的銷售人員及市場管理人員定制的課程
課程收益：
● 了解頂級銷售的本質(zhì)
● 了解客戶關(guān)注的焦點
● 了解如何敬畏新市場、行業(yè)及對手
● 學(xué)會科學(xué)運用品牌的力量
● 學(xué)會在復(fù)雜的競爭環(huán)境中針對客戶需求提煉產(chǎn)品銷售亮點
● 快速學(xué)習(xí)溝通技巧
● 快速掌握顧問式銷售的要領(lǐng)
● 形成汽車產(chǎn)品的核心銷售話術(shù)，實現(xiàn)銷售理論與銷售技能的雙升級
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：汽車銷售人員及營銷管理人員
課程體系：講解+案例+互動及分組討論
課程風(fēng)格與特點：
瞄準(zhǔn)當(dāng)下，價值深遠(yuǎn)：聚焦客戶培訓(xùn)的核心，解決當(dāng)下汽車銷售的難點，在為銷售人員解決好如何銷售汽車問題的同時，幫他們構(gòu)建市場、品牌、營銷等立體的業(yè)務(wù)認(rèn)知，為企業(yè)今后的市場拓展儲備精銳的銷售管理核心力量。
高度凝練，深入淺出：站在國際的視角與時代的前沿，用特有的嚴(yán)謹(jǐn)與強(qiáng)邏輯思維，呈現(xiàn)老師20多年來在國內(nèi)外商海歷經(jīng)的風(fēng)雨與深度思考
源于實戰(zhàn)，生動風(fēng)趣：多個案例，部分來自老師在世界500強(qiáng)企業(yè)、國企、民企的項目實踐，真實案例+經(jīng)典故事+個人傳奇經(jīng)歷貫穿始終
課程大綱
第一天（上午）
互動思考：
1，我們眼下是如何賣車的？
2，我們的行業(yè)對標(biāo)是誰？
3，他們哪里做得比我們好？
第一講：認(rèn)清本質(zhì)
1. 市場的本質(zhì)
2. 銷售的本質(zhì)
3. 營銷的本質(zhì)
4. 營銷的進(jìn)化
分組討論：如何賣掉一瓶水
第二講：客戶與粉絲
1. 客戶的屬性
2. 粉絲的屬性
案例分析：看奔馳、寶馬、奧迪如何爭奪粉絲
第一天（下午）
第三講：品牌與銷售
1. 什么叫品牌
2. 品牌在銷售中的作用
3. 占領(lǐng)消費者心智的品牌核心競爭力
案例分析：是因為牌子好才賣得好還是因為賣得好所以牌子好？
第四講：市場、行業(yè)與對手
1. 敬畏市場
2. 新零售下的行業(yè)更替與渠道轉(zhuǎn)換
3. 行業(yè)觀察與對手調(diào)研
第五講：了解客戶
1. 客戶類型
2. 客戶需求
3. 客戶滿意度
4. 客戶敏感度
5. 客戶忠誠度
第二天（上午）
第六講：用戶體驗與產(chǎn)品競爭力
1. 用戶體驗
案例分析與討論：瑪莎拉蒂在中國市場的滑鐵盧
2. 客戶黏性
3. 消費成癮
4. 產(chǎn)品競爭力指標(biāo)的設(shè)定
5. 銷售亮點分析工具
分組討論：找出我們產(chǎn)品（品牌）的核心亮點在哪里？
第二天（下午）
第七講：溝通精要
1. 溝通基本功
2. 非語言溝通
3. 環(huán)境對溝通效果的影響
第八講：顧問式銷售
1. 售前準(zhǔn)備 – 籌碼
2. 臨場應(yīng)對 – 控場
3. 效果跟進(jìn) – 達(dá)成
分組討論（模擬演練）：我們該如何賣我們的車
聯(lián)系我時請說明是在達(dá)師管培看到的，謝謝！
