課程關(guān)鍵詞：渠道拓展培訓(xùn) 渠道拓展培訓(xùn)課程 渠道拓展培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
渠道拓展與銷售情景工作坊（兩天）
本課背景：
本課程為企業(yè)一線銷售團(tuán)隊(duì)訂制。
課程特色及收益：
課程通過教學(xué)帶領(lǐng)學(xué)員深刻理解市場(chǎng)變化；學(xué)習(xí)如何利用新零售時(shí)代的多元特點(diǎn)，豐富自己的渠道拓展技能；并通過渠道拓展與銷售情景工作坊的演練，學(xué)習(xí)如何判斷如何多元拓展渠道；如何進(jìn)行戰(zhàn)略客戶開發(fā)；如何捕捉客戶的真實(shí)需求及敏感點(diǎn)；如何梳理客戶決策流程，尋找核心對(duì)接人；以及如何引導(dǎo)客戶深度需求，以促成盡可能多的合作機(jī)會(huì)。
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理
課程體系：情景聚焦+認(rèn)知提升+情景工作坊共創(chuàng)
課程大綱
第一部分：情景聚焦（60分鐘，9:00-10:00）
學(xué)員分組，抽取不同的場(chǎng)景和問卷，協(xié)商后以小組為單位，進(jìn)行問卷信息反饋。本環(huán)節(jié)的目的在于發(fā)現(xiàn)、聚焦目前的市場(chǎng)拓展與銷售工作中現(xiàn)存的問題。
第二部分：認(rèn)知提升（5小時(shí)，10:00-12:00； 14:00-17:00）
1. 讀懂商業(yè)的本質(zhì)與市場(chǎng)的進(jìn)化
2. 讀懂客戶分類
3. 讀懂客戶需求
4. 定義戰(zhàn)略客戶
5. 讀懂企業(yè)架構(gòu)與決策流程
6. 洞察對(duì)接人與決策人
7. 讀懂新零售下的粉絲經(jīng)濟(jì)與圈層營銷，學(xué)習(xí)渠道拓展
8. 讀懂客戶滿意度與客戶敏感度，學(xué)會(huì)把握客戶心理
第三部分：情景工作坊（每題60分鐘，小組PK）
1. 區(qū)域渠道拓展練習(xí)
2. 行業(yè)渠道拓展練習(xí)
3. 圈層渠道拓展練習(xí)
4. 客戶決策流程調(diào)研練習(xí)
5. 客戶真實(shí)需求調(diào)研練習(xí)
6. 客戶需求拓展練習(xí)
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